近日，由新浪科技攜手TD-SCDMA技術(shù)論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA 廠商高層系列訪談開始舉行，作為本次系列訪談的開場白，新浪科技特意邀請(qǐng)TD-SCDMA論壇的代理秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人，對(duì)安捷倫科技中國通信產(chǎn)品中心總經(jīng)理夏倩妮和安捷倫科技中國通信產(chǎn)品中心市場部經(jīng)理杜睿理進(jìn)行了訪談。

嘉賓簡介：

夏倩妮 (Gail Heck-Sweeney)，安捷倫科技中國通信產(chǎn)品中心 總經(jīng)理, 主管通信產(chǎn)品的研發(fā)、市場拓展和技術(shù)支持工作。

夏倩妮在惠普和安捷倫科技有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在銷售與市場、生產(chǎn)、維修及計(jì)量及研發(fā)等領(lǐng)域都有涉獵。

曾在Palo Alto CA, South Queensferry Scotland, Spokane, Washington, Amsterdam The Netherlands和香港等地的安捷倫分部擔(dān)任要職，現(xiàn)在北京工作。

杜睿理 (Mario Narduzzi)，中國通信產(chǎn)品中心 市場部經(jīng)理，目前在北京工作。

在安捷倫公司工作的25年中, 杜睿理一直專注于電子測量領(lǐng)域，在很多射頻和微波相關(guān)產(chǎn)品部門擔(dān)任市場管理要職。自去年來到中國工作，參與組建了中國通信產(chǎn)品中心的射頻微波產(chǎn)品市場部。在此之前，杜睿理曾在美國加利弗尼亞州圣羅莎市工作，曾任射頻信號(hào)源事業(yè)部市場部經(jīng)理(5年)和產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理(3 年)。

?　以下為訪談實(shí)錄：

中國是安捷倫非常重要的市場

主持人王靜：非常感謝您能跟我們一起做這個(gè)訪談。目前TD論壇正在組織一系列的高層訪談活動(dòng)，是以Q&A的形式，和中國一流網(wǎng)絡(luò)媒體新浪網(wǎng)進(jìn)行合作發(fā)布,目的是讓外界能夠原汁原味地了解你們對(duì)TD的考慮，計(jì)劃，產(chǎn)品，以及未來的策略。近期我們已經(jīng)發(fā)布了二次高層專訪，一次是普天的陶雄強(qiáng)博士，另一次是聯(lián)發(fā)科公司的大中華區(qū)總經(jīng)理喻銘鐸先生。安捷倫是我們高層專訪中第一個(gè)外資企業(yè)，也是第一個(gè)測試儀器儀表企業(yè)。

外資企業(yè)在中國進(jìn)行TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的投入并不是一個(gè)十分容易的決定。但事實(shí)上，安捷倫很早就在關(guān)注并已經(jīng)投入到TD—SCDMA。

首先能不能就安捷倫的業(yè)務(wù)給我們做一個(gè)簡單的介紹？

夏倩妮: 非常高興能夠和TD論壇一塊兒做這個(gè)見面會(huì)，大家可以看到安捷倫在北京有一個(gè)非常大的大樓，其實(shí)安捷倫并沒有把自己當(dāng)成是一個(gè)外國企業(yè)。我們是一個(gè)非常純粹的測試和測量的公司。我們著重于電子測試與測量，還有生命與化學(xué)分析這兩個(gè)領(lǐng)域。安捷倫北京的大樓可以容納一千一百人，在這個(gè)大樓里有我們的銷售部門、市場部門、行政部門以及研發(fā)部門，而且還包括我們提供的培訓(xùn)設(shè)施和面向社會(huì)開放的實(shí)驗(yàn)室。

作為一個(gè)世界上領(lǐng)先的測試公司,安捷倫在世界上110多個(gè)國家和地區(qū)有自己的分公司，我們的總部是在美國的SANTA CLARA。

王靜：你們什么時(shí)候進(jìn)入中國的？

夏倩妮:我們是1979年第一次進(jìn)入中國，實(shí)際上我們?cè)谀峥怂煽偨y(tǒng)訪華之前就已經(jīng)開展在華業(yè)務(wù),正式在華成立機(jī)構(gòu)是在1981年，具有了獨(dú)立的法人實(shí)體。安捷倫中國公司是一個(gè)本地注冊(cè)的公司，我們還有一個(gè)合資企業(yè)在成都。

王靜：在我的印象里，所有的外資企業(yè)都要經(jīng)過一個(gè)漫長的本地化的過程才能真正在中國生存。

夏倩妮:因?yàn)橹袊且粋€(gè)非常重要的市場，所以安捷倫很早就開始在中國市場進(jìn)行投入。我們的目標(biāo)是盡快地融入本地市場。你也知道安捷倫公司是從惠普(HP)公司分離出來的。1999年11月1日，作為惠普公司最大的部門，電子測試測量儀器部從惠普公司分離出來，成為現(xiàn)在的安捷倫公司。

王靜：所以你們進(jìn)入中國是從HP時(shí)代開始的。作為一個(gè)測試測量儀表公司，全世界的市場份額有多少？

夏倩妮:安捷倫現(xiàn)在是世界上最大的測試測量儀器公司。

?　相信TD—SCDMA會(huì)真正地在中國投入使用

王靜： 在電信領(lǐng)域里,你們有哪些重要的產(chǎn)品？

夏倩妮:在電信測試測量領(lǐng)域里我們有一整套的設(shè)備，我們提供仿真工具、研發(fā)工具、信號(hào)發(fā)生器、信號(hào)分析儀、綜合測試儀。我們的產(chǎn)品幾乎覆蓋所有生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域。同時(shí)我們還和中國的系統(tǒng)集成商合作，開發(fā)、研制更多針對(duì)于特殊需要的企業(yè)。

王靜：目前TD—SCDMA的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完全形成，但是其中有某些環(huán)節(jié)是比較薄弱的，特別是測試測量這一環(huán)節(jié)。安捷倫作為外企，在測試測量方面是一流的公司，而投資TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)容易的決定，必須弄清市場的走向才能開始投資。我想知道安捷倫是從什么時(shí)候開始認(rèn)真地投入TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的？

夏倩妮:安捷倫是從2001年秋天開始投入TD—SCDMA的市場開發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的，在那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)和CCSA(中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì))合作，開始投入到TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)中。據(jù)我所知，安捷倫是世界上第一個(gè)進(jìn)行TD—SCDMA產(chǎn)品研發(fā)的測試測量公司。我們首先提供TD—SCDMA研發(fā)的仿真軟件，接著又推出了信號(hào)源、頻譜儀等TD—SCDMA研發(fā)的工具。我們知道在世界上有很多很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，但是如何選擇一個(gè)能夠給我們帶來巨大利潤的機(jī)會(huì)呢？我們自始至終都相信TD—SCDMA能有一個(gè)比較好的前景。

王靜：安捷倫公司是第一個(gè)加入TD—SCDMA技術(shù)論壇的測試測量外資企業(yè)。你們TD是在北京的研發(fā)中心做嗎？

夏倩妮:我們?cè)诒本┑目偛坑醒邪l(fā)中心，可以支持全球范圍內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，當(dāng)然其中也包括TD—SCDMA。

杜睿理：我們把TD—SCDMA作為一個(gè)例子，在TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有安捷倫的儀器來支持他們包括生產(chǎn)和研發(fā)的工作。

王靜：你們有沒有一個(gè)專門的組織或部門來負(fù)責(zé)TD—SCDMA的業(yè)務(wù)？

夏倩妮:我們提供了一個(gè)完整的平臺(tái)來支撐我們的各種解決方案，TD解決方案也是基于這個(gè)平臺(tái)。

杜睿理：所有的軟件平臺(tái)和硬件平臺(tái)都是在中國的研發(fā)中心研制完成的。

王靜：你們是在原有的開發(fā)平臺(tái)上加入了TD—SCDMA這個(gè)應(yīng)用？

夏倩妮:是的?，F(xiàn)在人們關(guān)心的是如何在一個(gè)具有持續(xù)性和一致性的平臺(tái)上來開發(fā)不同的技術(shù)和應(yīng)用。

王靜：所以你們是多制式的研發(fā)平臺(tái)，產(chǎn)品也是多制式的?在你們的研發(fā)平臺(tái)上，是不是所有的測試設(shè)備都能夠滿足多制式的測試要求?

杜睿理：我們提供相同的硬件平臺(tái)，通過不同的軟件來實(shí)現(xiàn)不同的應(yīng)用。

夏倩妮:事實(shí)上這些是客戶十分關(guān)心的一個(gè)問題，我們的這種解決方法也是客戶所非常樂意接受的。在不同的軟件上實(shí)現(xiàn)不同的技術(shù)應(yīng)用，而硬件平臺(tái)并不會(huì)頻繁地改變。我們也是在業(yè)界第一個(gè)采取這種方式的公司，接下來有很多公司效仿了我們。

夏倩妮: 是的。

王靜：安捷倫現(xiàn)在是否已經(jīng)有現(xiàn)成的產(chǎn)品支持TD—SCDMA的實(shí)驗(yàn)網(wǎng)和商用？

杜睿理：當(dāng)然我們已經(jīng)有全套的TD—SCDMA產(chǎn)品，包括信號(hào)仿真軟件、信號(hào)源頻譜儀、綜測校正，事實(shí)上我對(duì)此十分驕傲，在市場上安捷倫是唯一能夠提供全套解決方案的測試與測量廠商，我們相信中國會(huì)成功地對(duì)TD—SCDMA進(jìn)行商用，因此安捷倫的投資一直沒有間斷。

王靜：安捷倫是什么時(shí)候最先提供TD—SCDMA的儀器？

杜睿理：實(shí)際上在2002年已經(jīng)可以提供關(guān)于TD—SCDMA的信號(hào)解調(diào)軟件，那時(shí)大唐移動(dòng)剛剛成立。我們飛速地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，并且和信產(chǎn)部進(jìn)行密切的合作。安捷倫公司的高層也把TD—SCDMA當(dāng)做是一個(gè)對(duì)中國市場的重要策略。

王靜：TD—SCDMA很快就會(huì)進(jìn)入商用階段。所以我相信對(duì)于TD的測試測量這個(gè)領(lǐng)域來說,你們這樣的公司還有很多商機(jī)。

杜睿理：個(gè)商用城市的TD—SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們提供了大量的測試測量設(shè)備給中國移 動(dòng)和信產(chǎn)部，作為標(biāo)準(zhǔn)化的測試儀器。從基站到終端，我們的儀器一直發(fā)揮著積極的作用和優(yōu)良的性能。正因?yàn)槲覀兪鞘澜缟系谝粋€(gè)提供TD—SCDMA測試測量解決方案的公司，所以我們有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助我們更好地解決一些問題。

王靜：撇開安捷倫和安捷倫的產(chǎn)品不談，對(duì)于TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的信心是來自于公司高層的意見,還是你們?nèi)栽谟^望，看看TD是否會(huì)實(shí)現(xiàn)真的產(chǎn)業(yè)繁榮？

夏倩妮:我們認(rèn)為中國的市場是非常非常有潛力的。這里有巨大的商機(jī)。我們看到中國是一個(gè)真正的市場，我們會(huì)很積極地投入到這個(gè)市場中來。我們相信TD—SCDMA會(huì)真正地在中國投入使用。我在中國已經(jīng)一年了，在去年一年時(shí)間里我拜訪了很多中國的客戶。我知道關(guān)于TD—SCDMA網(wǎng)絡(luò)目前還是有很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、輻射、終端等等各方面的問題，但我相信TD—SCDMA會(huì)在中國成功地商用。

未來的挑戰(zhàn)、競爭與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)?　　　　王靜： 你們的競爭來自于什么方面？包括國內(nèi)和國外的廠商，安捷倫認(rèn)為自己的優(yōu)勢在什么地方？

夏倩妮:當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)擁有非常好的銷售與技術(shù)支持，客戶們購買的不僅僅只是一個(gè)單個(gè)的機(jī)器，更多的是我們的人力與支持。我們提供世界上最好的客戶支持，提供從軟件到硬件，到維修以及售后服務(wù)全方位的支持。我們的客戶在全球范圍內(nèi)的投資降低了風(fēng)險(xiǎn)。所以客戶常常和我們成為合作伙伴，而非單純的客戶與提供商的關(guān)系。這是我們的優(yōu)勢。

王靜：根據(jù)市場的規(guī)模，安捷倫怎樣決定投入自己的資金和研發(fā)力量？

夏倩妮:安捷倫會(huì)一直跟蹤新技術(shù)與新機(jī)會(huì)的發(fā)展，我們往往是在三年或更長的時(shí)間之前就開始投入力量。我們?cè)谘芯恳粋€(gè)行業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多時(shí)候一個(gè)技術(shù)的R&D還沒有開始之前就要提供相應(yīng)的測試測量設(shè)備了，所以對(duì)于測試測量儀器公司來講我們需要花更長的時(shí)間來適應(yīng)市場的需求。我們也成為世界上為數(shù)不多的、能夠正確預(yù)測市場動(dòng)向的公司。所以關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是非常有價(jià)值的。

杜睿理：TD—SCDMA和世界上其他兩種3G制式W—CDMA和CDMA2000在市場上的比例并不是一致的。所以在這個(gè)問題上并不是如何投資，而是如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的問題，所以我們會(huì)希望能在未來有回報(bào)。

夏倩妮: 同時(shí)我們也看到在臺(tái)灣、韓國，包括日本，TD—SCDMA都開始嶄露競爭力。我認(rèn)為還是有很多機(jī)會(huì)，特別是在中國和周邊的亞洲地區(qū)。

王靜：能夠提供一些一般的客戶名稱嗎？

夏倩妮:關(guān)于TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的商用網(wǎng)試驗(yàn)中，我們的客戶幾乎是所有參加網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)的廠商和公司，我們提供設(shè)備來滿足他們的測試需求。

杜睿理：舉個(gè)例子，在中國移 動(dòng)組織的直放站測試中，你可以看到我們的產(chǎn)品，在京信公司其他直放站公司中都有我們大量的產(chǎn)品。

王靜：看起來，安捷倫的品牌在市場上還是非常有競爭力的，但是你們有沒有覺得有時(shí)會(huì)因?yàn)榧ち业膬r(jià)格競爭而犧牲自己的利潤率？

夏倩妮:坦白來講，我們的價(jià)格不是最低的。

杜睿理：一個(gè)很重要的挑戰(zhàn)是移動(dòng)終端的成本正在急劇下降，所以作為測試測量儀表公司我們要面對(duì)壓力，找出能夠替客戶解決降低成本的方法。同時(shí)我們也會(huì)考慮到如何降低我們的生產(chǎn)和研發(fā)成本，從而能給客戶帶來更大的價(jià)值。

我們和很多的TD—SCDMA軟件開發(fā)人員一起合作。在北京，我們作為世界領(lǐng)先的測試測量公司，一直著力于提供一個(gè)明顯的信息，就是安捷倫會(huì)致力于TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的支持和投入。我們的EXA信號(hào)分析儀已經(jīng)可以具有TD—SCDMA測試測量的功能，這個(gè)產(chǎn)品也是我們能夠幫助到整個(gè)價(jià)值鏈的例子。

王靜：希望安捷倫也會(huì)成為在TD—SCDMA中最好的測試測量設(shè)備公司。你們也注意到，這個(gè)領(lǐng)域也有本地企業(yè)，安捷倫認(rèn)為，本地新興企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)是什么？

夏倩妮:我們認(rèn)為在技術(shù)上的門檻已經(jīng)越來越弱化，但是在成本上的挑戰(zhàn)越來越大。對(duì)于新興的企業(yè)來講，需要花很高的價(jià)錢來購買各種器件，所以成本的壓力是新興企業(yè)能否成功地關(guān)鍵，相對(duì)而言技術(shù)的研發(fā)已經(jīng)并不是生存的瓶頸。在中國，技術(shù)勞動(dòng)力、知識(shí)都處在很高的發(fā)展水平，所以對(duì)科技的適應(yīng)能力越來越強(qiáng)。但更大的挑戰(zhàn)是如何能夠提供滿足不同廠商需求的產(chǎn)品。 　　杜睿理：我認(rèn)為對(duì)于一些新興企業(yè)來講，深厚的研發(fā)和技術(shù)積累常常成為他們發(fā)展的桎梏。其實(shí)我們可以把能夠提供給客戶的支持和我們雄厚的研發(fā)實(shí)力，變成客戶能夠利用的巨大資源和有利價(jià)值。

王靜：我們非常高興能看到像安捷倫這么優(yōu)秀的公司加入到TD—SCDMA的產(chǎn)業(yè)建設(shè)中來，像你們所說的，安捷倫已經(jīng)是一個(gè)中國的公司。安捷倫提供給TD—SCDMA的不僅僅是產(chǎn)品，也包括了技術(shù)上的支持，所以我也相信TD—SCDMA在中國能夠有一個(gè)廣闊的前景。

TD—SCDMA用很短的時(shí)間就已經(jīng)證明能夠和世界上其他兩種3G制式同時(shí)并存，這是一個(gè)擁有自己自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的通信制式，再加上中國巨大的市場，中國TD—SCDMA的產(chǎn)業(yè)將會(huì)有一個(gè)非常廣闊的前景。

TD論壇也會(huì)盡全力來幫助安捷倫公司在中國TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)上的持續(xù)進(jìn)步和發(fā)展。

夏倩妮: 謝謝！

杜睿理：我們也非常希望能夠和TD-SCDMA技術(shù)論壇建立長久的合作關(guān)系。