大家好~這里是枳式。是一名即將出道的新V。

【資料圖】

雖然可能有些奇怪，但在出道前，我想先聊聊我對V圈的看法和理解。

說不定我的理解，還能幫到不少的小V來漲粉。

第一章：V的定義。

在定義方面，我個人習(xí)慣于將目前的VUP大體分為三類，

第一類為虛擬主播，第二類為虛擬偶像，第三類則是虛擬創(chuàng)作者。

先來講講虛擬主播。

我個人始終認為，虛擬主播，是源于日本的藝妓文化和二次元文化相融合之后的產(chǎn)物。

眾所周知，賣藝不賣身，是人們從古代開始，就對藝妓行業(yè)的美好幻想。

而在現(xiàn)代的科技加持下，這個幻想，更容易達到和實現(xiàn)了。

或者我們換句話來說，在皮套的幫助下，主播們不需要用自己的身體去搔首弄姿，轉(zhuǎn)而變成了用皮套代替自己來搔首弄姿。

也許有些觀眾聽到這里會反駁說，我喜歡某個主播，完全是因為他的性格很好，他唱歌很好聽，諸如此類的理由。

但我想請觀眾們好好想一想，其實如果單論唱歌，那許許多多的歌家許許多多的音樂家，在這方面的造詣上都遠超虛擬主播。

可是為什么你們沒有去喜歡上那些歌手呢？而是喜歡上了某一個虛擬主播？

思考清楚了這個問題，就會發(fā)現(xiàn)，其實我們喜歡一個虛擬主播，最基本的原動力，還是因為皮套或者聲音戳中了xp。在此基礎(chǔ)上，才會延伸出進一步的喜愛。

所以說到底，這還是一個三陪行業(yè)，只不過不陪睡罷了。

王浚卿的《冷眼觀》里有一句話就寫的很好，“這不是我自己說句丟丑的話，大凡我們吃堂子飯當(dāng)先生的，嘴說賣藝不賣身，究竟不靠著點臊勁兒去迷惑人，我倒要請問你一句：到底拿著點甚么物事去做騙錢的本事呢？所以從前上海有兩個時髦倌人，哪個不是媚態(tài)一個重似一個的？”

即使是最早的絆愛，在早期設(shè)定上，也是因為設(shè)定是全裸，衣服是投影出來的，導(dǎo)致被油管給封過號。

這里我提到的的軟色情定義，和正常理解的軟色情不一樣，而是指戳xp這件事，就像原神的七七，服裝上和動作上并沒有諂媚的地方，但是她就是能戳到很多人的XP啊，那賣點也就是能激起宅男的欲望啊，這個欲望也不一定是那啥對吧，也可以是保護欲，或者當(dāng)女兒養(yǎng)的想法。

不管怎么說，激起觀眾的欲望才是虛擬主播的第一準(zhǔn)則。

有很多小V，在做皮套的時候，考慮問題的前提是主播自己的XP，而恰好，在市場上主播的觀眾，大體上和主播的生理性別相反。女V的觀眾以男性為主體，男V的觀眾以女性為主體。所以這就產(chǎn)生了一個XP的誤差。導(dǎo)致了在虛擬主播這條路上，第一步就踩入一個深坑。

當(dāng)然，我并不是在說虛擬主播的核心是皮套，虛擬主播的核心是依舊是主播，是中之人，皮套是主播的工具，代替自己賣弄身姿的工具。

但皮套，一定是讓主播人氣高起來的基礎(chǔ)，哪怕是公皮，那也一定是很好看的公皮才行。

說到底，曾經(jīng)阿夸的一句：我很可愛，請給我錢，真就道出了V圈真理。

以上，這就是我所認為的虛擬主播，但同時，在我心里，還有另外一個定義，也就是關(guān)于虛擬偶像的定義。

虛擬偶像的發(fā)展，則是源于超時空要塞的林明美，在上世紀(jì)80年代的時候，發(fā)行了第一個以虛擬形象出道的偶像專輯。

后來在語音軟件的發(fā)展下，又誕生了日本的Miku，鏡音雙子和中國的洛天依，樂正綾，言和這樣一類的虛擬歌手。

再后來有了lovelive的誕生，為虛擬偶像的發(fā)展往前推動了一大步。

到如今，Asoul和戰(zhàn)斗吧歌姬企劃，則又開啟了虛擬偶像的一個新的篇章，虛擬主播和虛擬偶像的路，在此有了交會。

但這兩者交會之后，相應(yīng)的也誕生出了許多的問題。

虛擬主播，更加強調(diào)的是中之人本身，而虛擬偶像，強調(diào)的是虛擬本身。

舉個例子來說，

對于虛擬主播來說，換一個皮套，換個形象，根本不是什么大問題。現(xiàn)在許多主播，先用公皮直播，后期再換成私皮，觀眾不會覺得有什么問題存在。這就是因為核心是主播。

而虛擬偶像呢？

如果，我們使用同樣的音源，來創(chuàng)造出一個和Miku形象完全不同的虛擬偶像，那么即使他們聲音一模一樣，但由于形象不同了，我相信，沒有一個觀眾會承認她是Miku。

所以當(dāng)兩者的路交會時，最終就出現(xiàn)了問題，曾經(jīng)的伽樂畢業(yè)事件就是一個典型。

因為虛擬偶像不強調(diào)中之人，所以給中之人的收益都是很低的。

就像洛天依掙的錢，和山新，鹿乃真沒啥太大關(guān)系一樣。

而Asoul的中之人，做著虛擬主播的事情，拿著虛擬偶像的收入。自然，他是會出問題的。

除開以上兩類，在V圈里，還有一類，則是虛擬創(chuàng)作者。

這類主播的起源，則是源自于早年的內(nèi)容創(chuàng)作者。

當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者給自己準(zhǔn)備了一個虛擬形象后，自然也就成為了虛擬創(chuàng)作者。

像泠鳶,C醬之類的UP主就是典型。

這類主播更為強調(diào)的是內(nèi)容創(chuàng)作。

和虛擬主播一樣，這類主播的皮套，即使更換了，觀眾也不會覺得有什么問題。

例如C醬如果哪天換了一個形象發(fā)布視頻和直播，那她還是C醬不會變。

但是，這類主播并不依靠皮套去搔首弄姿，而是利用B站最古早的漲粉邏輯。

即創(chuàng)作有價值的視頻內(nèi)容，比如游戲攻略，歌曲PV，甚至是之前出現(xiàn)過的中醫(yī)藥Vup,講解中醫(yī)知識，還有像費爾南這樣的講歷史知識的視頻。

以及最近比較火的魈格，用了一個猴子的皮套，但是視頻創(chuàng)作很有意思，非常能吸引觀眾的注意力。

以上三種，則是目前我所給到的整個V圈主播的定義。

即虛擬主播，虛擬偶像，虛擬創(chuàng)作者。

其實講了這么多，大家也應(yīng)該能明白我到底在說什么，就是在說，現(xiàn)在很多底層小V一直不明白的路線選擇。

我其實有問過不少的底層小V，他們對軟色情的接受度。

普遍的回答是什么，基本上都是，不太能接受軟色情，也不太想去主動挑起軟色情。

這樣的回答其實沒有什么問題，但基本上這樣回答的，在我看來，就是放棄掉第一條虛擬主播的路，想要走上虛擬偶像或者創(chuàng)作者的路線。

那再細看呢？虛擬偶像需要有強大的技能傍身，你需要很好的唱功，很好的運營推廣，還有作曲和譜曲團隊。

那這些條件，是大多數(shù)底層小V不具備的，于是第二條路也走不了。

那就只能考慮第三條路，創(chuàng)作主播，這個的核心是內(nèi)容創(chuàng)作，許多底層小V發(fā)個自我介紹，就開始一直耐久直播。視頻就時不時丟個直播剪輯，直播回放。

那你的內(nèi)容創(chuàng)作呢？直播剪輯和直播回放，那東西能叫做內(nèi)容創(chuàng)作嗎？顯然不能。

決定走第三類的VUP，首先，你直播玩游戲可以，沒問題，但直播結(jié)束后，發(fā)個游戲攻略，或者學(xué)習(xí)傳統(tǒng)游戲博主那樣的風(fēng)格，去做實況剪輯，多看看逍遙散人，神奇陸夫人，之類的UP，就能很快學(xué)會這種剪輯方法。

同時直播練歌也可以，練歌練完了，回頭記得去發(fā)布歌曲視頻，再好好的做一下PV。

總之不管怎么說，第三條路，內(nèi)容創(chuàng)作才是核心。

許許多多的底層小V，為什么始終不漲粉，第一條路，皮套和聲音沒有別的V瑟氣，第二條路自己的能力又不夠強，也沒有宣傳資金，第三條路內(nèi)容創(chuàng)作還創(chuàng)作不出好看的視頻，或者直接懶得創(chuàng)作，甚至好多V連剪輯軟件都不會用。那怎么可能漲粉嘛。

三條路，任何一條，決心走下去都可以做大做強，比如最近快速漲粉的小喪-日寄郁，就是剛好把第一條路，走的很好，她的皮套和聲音以及設(shè)定，剛好能戳中許多觀眾的XP。也愿意去做輕微的軟色情，結(jié)婚視頻依然是播放量最高的那個，以及說話語氣中的呼吸音，也能讓一堆阿宅直接上頭。

第二章：V圈的未來發(fā)展

關(guān)于V圈的未來發(fā)展，我個人認為是逐步走向大眾化，個性化的。

在圈子的高速發(fā)展下，成為Vup的門檻會越來越低。

公皮直播的占比也會變得越來越大，甚至?xí)霈F(xiàn)公皮私有化的概念，即當(dāng)市場上公皮的數(shù)量超過主播的數(shù)量的時候。

那即使是公皮，也很難出現(xiàn)不同主播撞皮的現(xiàn)象了，這也就是公皮私有化的概念。

當(dāng)某一個主播，使用公皮，達到了一定的粉絲基數(shù)后，其實這個皮套變相的就已經(jīng)和她綁定了。

其余主播再使用這個皮套，無非只是徒做嫁衣罷了。因為觀眾已經(jīng)被刻入了一個固定認知。

目前國內(nèi)還沒有誕生專門的成品皮套販?zhǔn)劬W(wǎng)站，但未來一定會有，這類網(wǎng)站出現(xiàn)后，一人一公皮的現(xiàn)象將會在V圈里盛行。

究其原因，還是入行成本和正收益率所導(dǎo)致的。

目前V圈的入行成本并不低。我自己有投資制作兩三名Vup的皮套，即使是較差標(biāo)準(zhǔn)的皮套，也需要數(shù)千上萬的資金。

這里我并不將數(shù)百元或者一千左右的皮套拿來討論，是因為這類的皮套，并不能給主播提供一個漲粉的正收益，只能說能播而已。

真正漲粉還得看自己的內(nèi)容創(chuàng)作。

再加上硬件設(shè)備的投入，就已經(jīng)是大部分年輕人所拿不出的資金量了。

更何況，以目前的Vup收入水平來說，一個萬粉量級的Vup，他的每月直播凈收益，甚至可能不夠支持她購買社保醫(yī)保。

視頻創(chuàng)作的激勵收益，也不如大部分觀眾所想象的高，我在b站有另外一個賬號，去年總共有200W的播放量，激勵計劃總共獲得了3000塊錢的收益。

如此一來，做虛擬主播，想要讓初期投入回本，其實是一個難于登天的事情。

所以公皮直播，必然會成為主流，公皮擁有獨一無二的優(yōu)勢，就是價格極為便宜。適合所有愿意入行的新主播們。

但這樣大眾化的走向，必然會讓底層生態(tài)變得更加良莠不齊，觀眾們也會日益向頭部主播們聚集。

水中淘金的難度越來越大，于是觀眾也會自然而然的去選擇已經(jīng)被掏出來的金子。

至于飯圈化的問題，其實放在如今，已經(jīng)不存在什么飯圈化了，V圈早已就是飯圈了。

飯圈的本質(zhì)就是高粘性的粉絲集群。

如同小鮮肉明星一樣，擁有足夠粉絲基數(shù)的大V，哪怕天天直播擺爛，開播就是打游戲，雜談效果全靠粉絲互動，她也能獲得足夠的流量和收益。

就像蔡徐坤當(dāng)年唱個雞你太美都能獲得巨額收益一樣。

大家都活成了曾經(jīng)最討厭的樣子，以前是ikun，現(xiàn)在是iv

為什么？就是因為粉絲粘性越來越高，最終就形成了飯圈。

這樣一來，即使有底層小V創(chuàng)作出了非常高質(zhì)量的視頻，或者有非常好的直播效果。

也同樣會被埋沒掉，因為用戶粘性問題，大家早已不在意視頻內(nèi)容如何，直播效果如何，而只在意這個視頻是誰發(fā)的。這場直播是誰開的。

所以底層小V選擇了跟風(fēng)整爛活，什么只露出半個臉上下?lián)u頭，胸墊不墊，還有攝像頭露出，黃段子諧音梗之類的。

原因是什么，因為大V整這個，所以要吸引高粘性的粉絲，小V也就必須整這個。

但不管怎么說，入行成本的降低，必然會導(dǎo)致V圈的進一步膨脹發(fā)展，在這個過程中，也注定會淪為一片墳場，付費觀眾的增長幅度遠遠跟不上主播數(shù)量的增長幅度。

所以如果你現(xiàn)在還在想要入行的話，聽我一句勸，快跑，現(xiàn)在跑還來得及。

總的來說，在當(dāng)下這個環(huán)境里，虛擬主播行業(yè)是一門金玉其外敗絮其中的行業(yè)。就如同最近上海電視臺的報道一樣，公開報道虛擬主播平均月收入2W到3W，這是一種極其暴力的平均方式，就如同我和馬云平均資產(chǎn)過億一樣好笑。

實際上，B站目前總共有不到4000名活躍的虛擬主播，其中，能夠單純依靠直播活動獲取到一月數(shù)千到小萬的主播，可能最多也就200名左右。

剩下的3800名里，至少有3000名，每月收入甚至兩位數(shù)或三位數(shù)。

這就是典型的流量和資源向頭部主播聚集的表現(xiàn)。

但是這一切并不妨礙整個行業(yè)的蓬勃發(fā)展，整個虛擬主播行業(yè)，在金玉的外表下，吸引了越來越多的投資。

光是2022年一整年的投資額，就已經(jīng)相較于2021年投資額提升了近400%。

可以預(yù)見的是，未來兩年內(nèi)，這個數(shù)值也會繼續(xù)呈增長態(tài)勢。

資本的涌入，會使得極少數(shù)幸運兒坐上快車，但也會帶來更多死在沙灘上的底層小V。

嘛……當(dāng)然，從一般觀眾的角度來看的話，小V數(shù)量變多了，大V有足夠的資金整更好的活了。咱們V圈真是欣欣向榮啊。

在此之外，未來的V圈還會被一部分特殊的V分走一塊市場，即純AI主播，在AI技術(shù)大火的當(dāng)下，V圈也迎來了新血，例如近期較火的萌萌，基于深度學(xué)習(xí)算法，做出來了令人意外的直播效果。

目前AI虛擬主播短板還是比較明顯的，例如聲音較為僵硬，樣本庫還不夠多之類的情況。但這些問題，在我看來，都會快速的解決掉。

2023年結(jié)束之前，一定會出現(xiàn)一個破圈的AI虛擬主播。

第二章：虛擬主播的虛擬性是否必要

在這點上，首先我想表達一個肯定的看法。

我認為虛擬主播如果能很好的融入皮套的設(shè)定，無疑是一個巨大的加分項。

第一點原因就是，大部分觀眾其實是抱著以看樂子的心態(tài)觀看的直播。而當(dāng)主播努力營造和維持人設(shè)的同時，觀眾也期待著偶爾露出來的一點小小的人設(shè)崩塌，這本身對于觀眾來講本身就是極其有趣的。所以相應(yīng)也會有不少觀眾用各種手段去勾引主播打破人設(shè)，在這個過程中，整個直播間的活躍氛圍也能被很好的帶動起來。

第二點的原因則存在于直播話題，一個完整的人設(shè)，能夠帶來極其大量的直播話題。

這能幫助VUP在初期觀眾較少時，不至于直播尬場。

舉個例子來講，對著空氣尬聊是一個非常難的事情，但是如果我們以自己的人設(shè)構(gòu)建一個世界觀呢？假設(shè)我是異時空的一名調(diào)酒師，那光是圍繞酒館的日常展開小故事劇場，我就能和觀眾嘮上半小時，而這僅僅只需要在開直播前，好好的寫一份文案，就如同寫小說一樣。

這套方法如果長久堅持下來，不僅可以讓主播對觀眾的問題對答如流，還可以以此延伸出小說，游戲等故事載體，為自己的發(fā)展添上一塊磚。

第三點就是能幫助主播和觀眾構(gòu)建起疏離感。之前有提到，虛擬主播運營的原動力是觀眾的想象和欲望。

還是用小喪來舉例，小喪很好的維持了自己的社恐人設(shè)，所以自然而然的，觀眾會聯(lián)想到中之人會不會是真的很社恐。

其實具體是不是根本不重要，重要的是，觀眾這么去想了，自然也就勾起觀眾的憐愛之心，會心疼，會愛護。

那這樣下來的效果，是不是遠比許多小V，直接在直播間賣慘說自己自閉癥吃藥，社恐，效果要好太多太多了呢？

本質(zhì)上的原因，還是因為以人的本性來講，更愿意接受自己腦補出來的東西，而不愿意全權(quán)相信一個陌生人的一己之言。主播一個人把話說完了，那觀眾也就沒有想象空間了。

所以綜合來講，營造虛擬感，依舊是目前環(huán)境下VUP所必須要做到的事情。

從整個大范圍來看，成功熬出頭的V，也基本上都維持著自己的虛擬人設(shè)，這也能反向印證我的觀點。