最近看了一個(gè)關(guān)于魔術(shù)的動(dòng)畫片《魔術(shù)師和兔子》，被稱為一部“短小而爆笑的動(dòng)畫片”。魔術(shù)師即將上臺(tái)表演魔術(shù)，在后臺(tái)他只顧著自己表演的準(zhǔn)備，而忽視搭檔兔子的感受，沒有看到兔子對(duì)眼前的胡蘿卜垂涎欲滴。無論兔子怎么哀求都無濟(jì)于事，便將這個(gè)情緒帶上了臺(tái)，上演一出與魔術(shù)對(duì)決表演。

皮克斯制作團(tuán)隊(duì)向來不講大道理，把所有的思考都融入在了故事情節(jié)當(dāng)中，把一個(gè)靈感放大再放大，讓大家在笑與淚中領(lǐng)悟真諦。而這個(gè)僅僅5分鐘的小短片，表現(xiàn)出了“零和游戲原理”超現(xiàn)實(shí)社會(huì)意義。難怪受到了兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的提名，可見背后的深遠(yuǎn)的意義值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

動(dòng)畫片中的魔術(shù)師讓搭檔呆在籠子里眼巴巴地看著胡蘿卜，完全不考慮搭檔的感受。上臺(tái)前揪著搭檔直奔舞臺(tái)。就好像一個(gè)唯利是圖的商人，完全不顧手下的想法，任由他擺布。而柔弱的兔子一直沒有吃到胡蘿卜而懷恨在心，表演過程中在后臺(tái)不斷搗亂，儼然一副你不給我吃胡蘿卜，我就撂挑子的架勢(shì)。

魔術(shù)師并沒有完成他的表演，兔子也沒有得到它的胡蘿卜，可以說是兩敗俱傷。這種場(chǎng)景說的就是“零和游戲”。那么，什么是“零和游戲原理”呢?我將以結(jié)合電影深入解釋“零和游戲”在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，并結(jié)合影片中具體的人物和社會(huì)現(xiàn)象談?wù)勅绾伪苊庀萑?ldquo;零和游戲原理”。

01、造成魔術(shù)師和兔子兩敗俱傷的“零和游戲原理”到底是什么?

“零和游戲”又稱“零和博弈”，是博弈論的一個(gè)概念。指參加博弈的雙方，一方的收益是建立在另一方的損失基礎(chǔ)之上的，而雙方收益和損失加在一起的和永遠(yuǎn)是“零”。所以，雙方并不存在合作的可能性，這就是“零和游戲”的基本內(nèi)容。

直白的說，自己的幸福是建立在對(duì)方的痛苦之上的，所以雙方會(huì)竭盡全力的“損人利己”，“零和游戲”的一方的成功是凌駕于另一方的失敗之上的。這與追求“共贏”的理念是背道而馳的。

在影片中，從表面上，魔術(shù)師上臺(tái)表演魔術(shù)，在他的強(qiáng)制要求下兔子跟他完成了比賽。贏得了觀眾的掌聲，算是贏家。而兔子沒有獲得它想要的胡蘿卜可以稱得上輸家了。從心理上看，這個(gè)過程中，兔子不斷使壞，在心理上占了上風(fēng)，使魔術(shù)師老鼠夾子夾手，摸了電門，狼狽不堪。這一環(huán)節(jié)兔子算是贏家，魔術(shù)師是輸家。兩個(gè)人在整個(gè)表演過程中，都不是很舒服。

就像生活中，我們總是拿生活去賭博，想要用最小的投入獲得最大的收益，很抱歉不勞而獲是行不通的。我們?cè)谂c別人打交道的時(shí)候，總是想著別人能替我干什么，而我不是我能替他做什么。在人際關(guān)系的銀行里，還沒有“存錢”就想著“透支”，到頭來結(jié)果就可想而知了，必然會(huì)“負(fù)債累累”。

所以，“零和游戲”告訴我們，當(dāng)我們幫助別人時(shí)，其實(shí)就是在幫助自己。我們可以使用“全景法則“，換一種眼光看人，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有更多的價(jià)值。一旦態(tài)度發(fā)生了改變，行動(dòng)也會(huì)隨之發(fā)生改變。當(dāng)我們不再注重我們能獲得什么東西，而是更加關(guān)注我能給予什么的時(shí)候，生活也就變得更加有意義了。

正如美國(guó)文壇巨匠愛默生建議：

不要憤世嫉俗，也不要悲悼哀嘆，擺脫那些消極的論調(diào)。不要在拒絕面前沉淪，也不要設(shè)法去報(bào)復(fù)惡人，反過來，去歌頌?zāi)切┖萌撕檬?。不要做于人無益的事，真心助人，就會(huì)助己，這是生命給予我們的美妙報(bào)償之一。

02、為什么在這個(gè)社會(huì)上要遠(yuǎn)離“零和游戲”?

人們?cè)谏鐣?huì)中的方方面面都能發(fā)現(xiàn)與“零和游戲”類似的局面，“零和游戲”在社會(huì)普遍存在。從個(gè)人到國(guó)家，從政治到經(jīng)濟(jì)無不驗(yàn)證了世界是一個(gè)巨大的“零和游戲”場(chǎng)。世界上的資源、財(cái)富、機(jī)遇是有限的，而個(gè)別人、個(gè)別國(guó)家對(duì)財(cái)富的勢(shì)在必得就會(huì)對(duì)其他國(guó)家進(jìn)行掠奪，這也正是這個(gè)游戲的最殘忍的地方。

1.從個(gè)人財(cái)富角度上看，“零和博弈”并不一定讓你賺得盆滿缽滿

我們已經(jīng)知道期貨交易是“零和游戲”。對(duì)于每一個(gè)買方而言，期貨必然存在一個(gè)賣方。那么，每一個(gè)買入或者賣出期貨合約的交易者，都在認(rèn)為自己對(duì)市場(chǎng)的把握判斷是準(zhǔn)確的。

但是，這就像海上沖浪一樣。我們總覺得自己會(huì)游泳，有沖浪的本領(lǐng)。于是去了海邊，拿著帆板漂的感覺還不錯(cuò)，仿佛感覺自己已經(jīng)駕馭這片海了。往深處尋求更大的刺激，但是殊不知海底早已波濤洶涌，像一個(gè)猛獸一樣，一旦蓄勢(shì)發(fā)威，僅憑我們自己的力量是完全控制不住的。很有可能會(huì)葬身大海。

就像很多玩期貨投資的人，實(shí)際上沒有幾個(gè)是真正贏錢的，大多都以賠錢收?qǐng)?。總想著以小錢去翻盤，貪念作怪，而不去按照規(guī)則辦事，總想憑借自己能力和運(yùn)氣，贏得盆滿缽滿，是不太可能的。所以，“零和游戲”并不是適合大多數(shù)人，如果找不到游戲的平衡點(diǎn)，還是遠(yuǎn)離“零和游戲”。

2.從世界戰(zhàn)爭(zhēng)的角度上看，戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是非理性的“零和游戲”

想必大家都應(yīng)該知道戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，一個(gè)國(guó)家憑借自身的軍事力量去侵略著另一個(gè)國(guó)家，來獲取自己想要的國(guó)土，政權(quán)，資源，市場(chǎng)等等。將自己的勝利建立在對(duì)方的失敗基礎(chǔ)之上，我們可以把這個(gè)理解為“零和游戲”。但是，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)就必然會(huì)帶來死亡、無辜的民眾流離失所。所以，我們又把戰(zhàn)爭(zhēng)看作非理性的“零和游戲”。

前蘇聯(lián)作家格羅斯曼的小說《生存與命運(yùn)》講的是關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的。開始，很多人是被新興的民族主義思想所驅(qū)使著，就像丹麥?zhǔn)勘驳铝疑娜沼洠?ldquo;上戰(zhàn)場(chǎng)，是為了鍛煉我自己，為了強(qiáng)健自我，磨練意志，砥礪操守。”戰(zhàn)爭(zhēng)的大門一旦打開，就變得身不由已，具有毀滅性的傷害，尸橫遍野。戰(zhàn)爭(zhēng)是非理性的，是瘋狂的，是慘無人道的。所有人都是戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)“零和游戲”的失敗者。

時(shí)至今日，世界的格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。戰(zhàn)爭(zhēng)雖然已經(jīng)過去了一個(gè)多世紀(jì)。但是《昨日的世界》里的那段文字的“大家一定永遠(yuǎn)都會(huì)記得1914年的夏天”，依然忘不了戰(zhàn)爭(zhēng)在人們心中留下的創(chuàng)傷。世界是需要和平的，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是需要大家共贏的，戰(zhàn)爭(zhēng)給人的傷害太大了，和平的發(fā)展經(jīng)濟(jì)才是主流。

拋開大的局面，回到《魔術(shù)師和兔子》的影片中來，僅僅一個(gè)縮小的微觀場(chǎng)景，通過塑造魔術(shù)師和兔子的兩個(gè)人物形象，兔子的憤怒不滿，讓魔術(shù)師摸了電門觸電，又從高高的樓梯上“倒插蔥”一樣的栽了下來。這樣的結(jié)果也是由魔術(shù)師對(duì)兔子渴望胡蘿卜不予理睬造成，“兩敗俱傷”結(jié)果也是明顯可見。為了表演的順利完成，兩個(gè)人物都得擺好了心態(tài)，這才是這場(chǎng)博弈的平衡點(diǎn)。

管理學(xué)家史蒂芬 · 柯維說過：

“共贏”是一種總是與人尋求互惠的思維方式和心態(tài)，是基于這種模式來運(yùn)作，即一個(gè)人取得成功并不需要犧牲別人的利益來排擠他人的成功。

如果坦誠的話，我們都會(huì)承認(rèn)：我們都希望自己能贏，沒有人愿意成為失敗者。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，自己的勝利都是凌駕于對(duì)方的失敗之上的，這種勝利本身就是不平衡的，也就無法維系長(zhǎng)久。如果一方總是在付出，另一方總是在接受，付出的一方總會(huì)筋疲力竭。反過來也是一樣。想要長(zhǎng)期的健康的維持這個(gè)關(guān)系就要尋找中間的平衡點(diǎn)，想辦法讓每個(gè)人都贏。

03、如何遠(yuǎn)離“零和游戲原理”?我將從“商人思維”、“員工思維”和“食色性也”三個(gè)部分并結(jié)合《魔術(shù)師和兔子》與現(xiàn)實(shí)生活，談一談方法論

“零和游戲原理”讓我們真正得明白了和平相處的重要性，不要在以任何侵犯一方的利益來獲取勝利。“共贏”是我們一直追求和向往的。那么，具體的我們要怎么做呢?我從“魔術(shù)師”的“商人思維”、兔子的“員工思維”和“食色性也”三個(gè)部分分別闡述。

1.魔術(shù)師這一類人"商人思維"：只追求自身利益的行為，最終會(huì)傷及自身.

從基本釋義上來看，商人思維指的是：

一個(gè)人在行為處事時(shí)以追求利益為目標(biāo)，用最少的成本，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

魔術(shù)師這一形象刻畫出一個(gè)典型的資本家的形象，自己吃飽了飯，不管兔子的想法。兔子已經(jīng)很明顯的表現(xiàn)了對(duì)胡蘿卜的渴望。魔術(shù)師硬是不予理睬，還強(qiáng)行把他拉上舞臺(tái)，讓他上臺(tái)表演。表演不好的時(shí)候，還會(huì)惡狠狠的使眼色。

魔術(shù)師的這種行為也從側(cè)面印證了馬克思在《資本論》中所說的：

資本家害怕沒有利潤(rùn)和利潤(rùn)太少，就像自然界害怕真空一樣。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本家就膽大起來。

商人在商品生產(chǎn)、交易買賣等社交行為中，使用“商人思維”這無可厚非。商人如果單單為了謀利，為了生存下去，而采取的不公平交易。這恰恰使得商人思維狹隘化了。如果交易的天平向著自己的這邊發(fā)生了傾斜，這樣的交易即使成功也不會(huì)長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去。

在現(xiàn)實(shí)生活中，像魔術(shù)師這樣的擁有狹隘的商人思想還是有很多的，以犧牲他人的利益為代價(jià)，來獲取自己利益的最大化。他的這種忽略他人利益的行為，是沒有人愿意與他合作的，他也會(huì)因?yàn)樗淖运絺白陨怼?/p>

其實(shí)，“商人思維”的本質(zhì)就是一種思維方式，面對(duì)問題不能從單一的角度去分析考慮。要從他人的角度從整個(gè)社會(huì)的角度去解決問題。運(yùn)用創(chuàng)新的思維，科學(xué)地解決問題。這樣使得利益最大、成本最優(yōu)、風(fēng)險(xiǎn)控制最低，才是一個(gè)商人思維所擁有的最佳的思維方式。

石油大王”洛克菲勒曾說：“愚者賺今天，智者賺明天”。真正有格局的生意人，并不會(huì)把眼光聚焦到眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益。而是把眼光往前看，往遠(yuǎn)處看，恰恰這種“長(zhǎng)遠(yuǎn)”思維，讓他們獲得了長(zhǎng)久的成功。

2.兔子這一類人"員工思維"思維：你不讓我吃到胡蘿卜，我就撂挑子。作為員工應(yīng)該從大局出發(fā)，多為企業(yè)考慮。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我想很多人都會(huì)遇到動(dòng)不動(dòng)“老子就不干了”“不干就不干，有什么了不起的，此處不留爺，自有留爺處”閑來沒事的時(shí)候，就是各種吐槽，各種抱怨，討論上司同事的種種不是。說句不好聽的，這個(gè)就叫做“失敗者聯(lián)盟”。

在影片中，兔子也是一樣，在魔術(shù)師不給它胡蘿卜的時(shí)候，他就開始撂挑子了。在魔術(shù)師上臺(tái)表演的時(shí)候，它在臺(tái)下各種搗亂，什么讓魔術(shù)師觸電門啊，從梯子上摔下來等等，讓魔術(shù)師吃了不少苦頭。兔子就是很典型的“員工思維”：小格局利己主義。

這種“精致的利己主義者”，對(duì)于員工來說，只要盡力就可以了。做不好，老板也不會(huì)指責(zé)我，照樣可以拿工資。但是，老板不一樣，技術(shù)問題沒有決絕，項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);客戶沒搞定，產(chǎn)品承擔(dān)滯銷;收入沒有解決，公司的生存就存在了問題。

這個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)能夠得出一個(gè)結(jié)論了：我們思考的格局跟別人思考的格局不在一個(gè)層次上，他們思考得會(huì)更大一些，層次會(huì)更高一些。因此，我們已經(jīng)明白如何提升自己的格局了：除了小我，還要有大我。

放在現(xiàn)實(shí)生活中，如果是一個(gè)小職員的話，可以站在部門經(jīng)理的角度上思考問題，站在企業(yè)的角度上思考問題，都可以超越目前的職位思考更多的問題。如果思考的格局上去了，那么我們思考的層次一定會(huì)大大的提升。

3.“食色性也”基礎(chǔ)推動(dòng)一切動(dòng)力，即使在權(quán)力游戲中，也要遵循“互惠互利”這一個(gè)規(guī)則

《孟子 · 告子上》孟子與告子辯論，告子曰：“食、色，性也。”這本是食色性也的最原始的出處。意為食欲和性欲的誘惑是以滿足人性的快感。其本質(zhì)上是大自然設(shè)計(jì)的完成物種繁衍的手段而已。

而現(xiàn)在，人們用這句話來表達(dá)更廣泛的含義。站在大自然的立場(chǎng)說是“大自然的狡黠”。從大自然的立場(chǎng)上看，所有這些看似矛盾、帶有蒙騙性的行為設(shè)計(jì)，不過是個(gè)體之間的一種協(xié)作。在從人的角度上看到的圈套、計(jì)謀，其實(shí)是一種互惠互利的機(jī)制。

比如說媒體。原來的媒體發(fā)表文章，需要建刊號(hào)，審核通過之后才可以發(fā)表內(nèi)容。而現(xiàn)在不同了，自媒體盛行，言論自由。每個(gè)自媒體都很高大上，沒有水平很低的嗎?其實(shí)不然，水平參差不齊。這背后就是食色性也，不同的水平要適應(yīng)不同的人群，往往在你不怎么關(guān)注的時(shí)候，他就是被喜歡的。

同樣回到我們這個(gè)影片中來，在一個(gè)微觀世界中，魔術(shù)師和兔子要想很好的完成表演，就要互惠互利，彼此間多為對(duì)方考慮。魔術(shù)師要先讓兔子吃飽飯，兔子才有力氣跟著他一塊表演。兔子也應(yīng)該想到先為魔術(shù)師配合表演，表演成功后，獲得了更多的鮮花掌聲之后，他可以吃到更好更多的胡蘿卜。

杜月笙有一句名言：“不要老抱怨別人利用自己，別人利用你說明你還值得利用”。這句可能有點(diǎn)負(fù)能量，但是也提示我們世界的一個(gè)關(guān)系。今天的進(jìn)化論、演化論也越來越值得注意到，在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，互惠、互利是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。站在更寬的角度上看，不存在給予和索取，只有互惠互利。

結(jié)語：

我們通過皮克斯動(dòng)畫帶來的《魔術(shù)師和兔子》這部片子，通過巧妙的空間設(shè)定和人物的刻畫，很富有動(dòng)畫性和喜劇性的表達(dá)出來。魔術(shù)師兔子間互斗的劇情，紫色魔法帽和黑禮帽之間互通的神奇之處，精妙的動(dòng)畫制作，緊湊的情節(jié)，短短的五分鐘向我們傳遞了“零和游戲”思維。

我們也通過深入了解“零和游戲”這一基本概念，深入分析魔術(shù)師和兔子兩個(gè)角色的特點(diǎn)，和背后所代表的一類人，“共贏”才是我們應(yīng)當(dāng)追求的。不應(yīng)當(dāng)只顧及到自己的利益而忽略對(duì)方的想法。只有我們多為對(duì)方著想，才能將利益最大化，這才是我們一直追求的“共贏”